12月外贸数据创历史新高，2023年出口逐季抬升

谈起私域，如今，没有人再会问：“什么是私域？”而是问：“如何做好私域？”不可否认，对于任何一家公司来说，流量意味着生意。很长一段时间以来，诸如阿里巴巴、Google、Facebook等平台，是企业公认的流量洼地。可随着玩家的涌入，被集体所共有、被平台所拥有的公域流量，不断被“瓜分”，这意味着，企业需要支付越来越高昂的营销费用，来“争夺”仅有的公域流量。

2022年12月30日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十八次会议决定对《中华人民共和国对外贸易法》作如下修改：删去《中华人民共和国对外贸易法》第九条关于对外贸易经营者备案登记的规定，同时本决定自公布之日起施行。

先来看看当前的外贸形势： 1.外部环境不稳定不确定因素 全球经济还处在金融危机后的深度调整阶段，经济“逆全球化”升温，需求回升乏力，这也使得外贸市场 竞争激烈。 2.外贸发展内部改革压力大 互联网的迅猛发展，使外贸行业面临前所未有的机遇和挑战，新外贸时代已经到来。数据化、自动化已经成为外贸企业发展的必然趋势。 在这样的外贸形势下，如何快速适应新外贸时代，实现外贸数据化、自动化，甚至人工智能化至关重要。不过“一带一路”与“供给侧改革”的国家政策，也给外贸企业带来了前所未有的机遇。所以不要再抱怨外贸不行，不行的只是你的外贸！ 传统的外贸存在弊端，受限于邮件、展会等传统渠道， 订单量不断缩水，而利润却在日益激烈的市场竞争中不断被压缩，新客户的开发和转化效率低，一味依赖B2B平台，守株待兔，而这样的外贸模式在智能化、自动化的互联网时代注定失败。 那么 外贸企业要如何抓住当下的机遇，提高竞争优势呢？ 一、外贸流程自动化 外贸流程的繁琐复杂毋庸置疑，但是让业务员投入大量时间在产出极低的机械性工作是企业开源节流的最大敌人。比如你想要了解一票订单的进展情况，传统的外贸企业中，你需要花时间去挨个联系订单经手人，找到现在的负责人，问询进展情况。 二、客户开发智能化 客户开发的重要性也是不言而喻。如果智能化的今天，你还让你的业务员浪费大把时间在学习搜索技术或者筛选、优化大量劣质客户信息上，还谈什么竞争优势？ 以开发客户的邮件营销为例，只需要设立好模板，邮件营销软件就能够帮你有节奏有逻辑的进行客户开发，客户开发智能化省时省力但却更高效。 三、企业管理数据化 企业发展策略和员工考核是企业发展的核心。旧外贸时代，脑袋一热想出来的新产品以及销售策略早就已经过时了。大数据时代，企业管理数据化才是王道。企业的什么产品受欢迎、客户的购买习惯和喜好是什么，这些数据决定了企业发展策略。 而通过流程自动化、客户开发智能化和企业管理数据化的升级，外贸企业才能够在智能化、自动化的互联网时代提升竞争优势，告别“外贸不行”的甩锅行为。 询盘云：主要通过云中大数据和人工智能，进行网上在线推广，记录在线对话内容，进行询盘画像，进行精准询盘，最后促成订单。  

在当今全球化时代，外贸企业的推广方式多种多样，每种方式都有其独特的优缺点，适用于不同的产品类型和客户类型。以下是对六种常见外贸推广方式的详细分析，包括展会、B2B电商平台、海外社交媒体、SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）以及视频和KOL（关键意见领袖）营销。 常见推广方式介绍   1. 展会   概述： 展会通过面对面交流展示产品，快速建立信任，适合需要直接展示的产品类型。   优点： 直接与潜在客户面对面交流，展示产品实力，建立信任。 塑造品牌形象，提高知名度。 快速获取客户信息和反馈。 与行业同行和供应商建立联系，拓展合作机会。 缺点： 成本高，包括场地费、展品费、差旅费等。 需要大量时间和精力准备和参与。 客户筛选困难，可能吸引不到目标客户。 受时间和地域限制，只能在特定时间和地点举办。 适合的产品类型： 需要直接展示的技术类、创新类产品。 适合的客户类型： 高价值客户、决策者。   2. B2B电商平台   概述： B2B电商平台提供信用保证和完整服务，适合全球交易，特别适用于标准化产品。   优点： 提供信用保证和完整服务，适合全球交易。 可以展示大量产品信息，方便客户比较和选择。 支持在线交易和支付，提高交易效率。 可以获得海量客户数据，优化营销策略。 缺点： 竞争激烈，流量有限。 费用高，排名不稳定。 需要专业团队管理和维护。 可能面临平台规则和政策的限制。 适合的产品类型： 标准化制造业产品，如机械设备、电子元件等。 适合的客户类型： 全球买家、B2B合作伙伴。   3. 海外社交媒体   概述： 海外社交媒体互动性高，成本低，适合品牌推广，特别吸引年轻活跃用户。   优点： 互动性高，成本低，适合品牌推广。 可以吸引年轻活跃用户，扩大品牌影响力。…

2023最后一个工作日，一起来聊一下今年的外贸工作吧。

很多刚入行的外贸新人，收到询盘就兴奋不已，恨不得立刻就能把这个单子给拿到手，然而一不小心就掉坑里了。接下来看看询盘云给大家总结的9个订单大坑吧！   客户要求提供免费的外贸样品订单 免费样品订单有时候国外客户也会需要，但是不知道小伙伴们想到没有，他有可能拿到你的免费样品订单让别的公司来给自己做，还有可能就是他在收到你的样品后说你这个产品质量不行，要你重新再寄一份，接着就没有消息了。所以外贸新人们，免费的外贸样品不要轻易寄，除非是老客户或者是关系很熟。   按单来抽取提成，并且不付定金 一般国外的客户是不会跟供应商说要抽取提成的，而且是客户在下了订单的定金之后才开始生产的，没有定金就生产这是不可能的事情。   客户资料不完整 如果要接一个单子，客户的所有资料我们都应该掌握清楚，比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果客户老是刻意避开一些公司信息，很有可能是有问题的。   一开口就说要报价 没有详细的说明或者是图纸，一上来就问价格，这种客户千万要长个心眼。因为真正有需求的客户会把自己的需求说得很清楚，这样才能让供应商给自己提出准确的报价。这种一开口就说要报价的只是在比较价格而已。   发来资料，却没有联系方式 有需求的客户又或者是正规的公司会把自己的联系方式写在自己的邮件或者是资料当中，如果连最基本的联系方式都没有的话，90%都是骗子。   对自己需求的产品说不清楚 专业的买手对自己的产品是相当熟悉的，对于不熟悉的，要么就是刚刚接手，一点都不专业，要么就是一个骗子，在套取你的资料。   交货期太紧的订单 如果决定接单，不是说仅仅就看一个工厂的生产时间，要算好走完所有流程需要的时间，如果明知道来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单，不要觉得先接下来再说。如果是接了信用证订单，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。   付款方式不安全的订单 有些外贸企业生意不好，不管什么单子都来者不拒，付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌，特别是已经合作一段时间的老客户，拿出来一个非常不利的付款方式，这个付款方式有明显的问题，但是因为急于成单就还是接了。危险的付款方式有DP、OA，还有一些孟加拉小银行的LC等等。接了这种单子后，买家迟迟不付款会让外贸新人心急如焚，特别是向相隔万里的外国买家要钱更是非常麻烦。   太小又没利润的单子 对于订单量太小又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。如果把所有小单子都接了，反而累得半死还扰乱市场，最后吃亏的是自己。小单子可以接，但是利润必须得有，每一单自己最少赚多少钱一定要考虑好，不仅仅工厂要考虑最低起订量，还要考虑最低利润。   外贸新人在接到上面这些订单的时候一定要多留几个心眼，认真核实买家身份，分析询盘或订单的真实性。