外贸新政：取消对外贸易经营者备案登记

提到外贸推广，很多人的第一反应都是B2B平台，如阿里巴巴、中国制造、环球资源等。虽然随着搜索引擎和社交网络的发展，传统的B2B平台的推广效果呈下降趋势。但不可否认，B2B推广依然是目前外贸推广中重要的途径之一。 虽然我们不建议，但确实有一部分起步的外贸公司是从B2B推广开始的，尤其是免费的B2B平台推广。在没有足够的资金投入以及对产品销售的信心之前，有些外贸老板并不愿意投入29800元甚至更高来开启自己的外贸之旅。所以，先让外贸业务员注册一些免费的B2B，发一些自己公司的信息和产品的信息就成了这类公司外贸推广的第一步。 各行各业都有属于自己的B2B外贸平台，当然还有综合型的平台，对平台而言主要是分免费和付费之分。其实我们注册免费的B2B平台，基本上都是想从中得到询盘，但是要知道这些平台都会有付费会员，免费会员的露脸机会几乎没有。那如何让这些免费的B2B平台发挥作用呢？ 分两步走：第一步是即通过免费B2B平台发布的信息被Google收录并获得好的排名，这样当客户在搜索的时候我们的公司和产品信息可以被直接搜索到。第二步是如果客户感兴趣，那么他通过Google搜索我们的公司名或产品型号很容易找到我们的网站。公司名和产品型号一般是公司自己命名的，SEO排名的竞争是很弱的。基本上是公司有网站，简单做一下站内的SEO设置即可达到目的的。虽然两步走有点绕，但免费的只能是这样了。 B2B平台上发布信息时需要注意以下问题： 1.发布的内容要围绕客户可能搜索的关键词来写，以客户能够在Google上搜索到为第一目的。 2.尽量写原创性高的产品介绍。每个搜索引擎收录都是有一定的自己的规则，同一产品信息，在太多地方出现，收录会大大的降低，尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。 3.产品介绍清晰，言简意赅的描述。如果你抱着只要不断堆砌产品关键词的想法去写，也不要抱着我没那么多文字介绍，就不断的复制上一两段说明进来贴补数据，那样的话还是劝你别白费心机。 4.关键词合理的分布。一般建议是在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。一般B2B外贸平台在你发布信息的时候都要求填写主要产品（Main Product或者Keyword ）,这实际就是要你填写被搜索的关键词，那你可以借助Google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法，同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会。 5.产品图片尽量清晰，最好能处理得比较顺眼，同时考虑容易被客户在Google上搜到。容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征：所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。所以产品图片要清晰度高；保证清晰的前提尽量缩小尺寸，但是不能太小；.尽可能原创图片；图片的标题合理，能写图片ALT属性的一定要加上ALT属性。 6.不要用Word文档复制粘贴，而将产品信息复制到记事本、写字板。很多人不注意的时候都是从文档里拷贝产品介绍到B2B平台上的，别看它事情没什么区别，但实际上区别很大。同一段文字，从Word拷贝过去占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。特别是有的网站有字数限的时候，这个是关系比较大的。 询盘云整合了国外100个B2B平台，凭借良好的技术实力，实现了将客户产品和公司信息自动同步到这些平台上，免去了业务员找平台、注册平台、发布产品的繁琐操作，业务员可以将更多的精力放在谈客户、成交客户上。另外，如上所述，必须有一个外贸网站作为基础，免费B2B推广才能发挥其作用。如果您还属于外贸起步阶段，没有外贸网站的话，购买询盘云B2B流量包，可以免费送入门级外贸网站一个。询盘云+B2B流量包=100个B2B群发+一个外贸网站+网站聊天工具+外贸CRM系统，最低成本的开启您的外贸之旅。

Google AdWords和Facebook这两个平台无疑是在线广告的佼佼者，但它们在功能方面是截然不同的，因此企业主需要针对平台特性量身定制策略，以充分利用每一个平台，并看到其广告投资的显著回报。 不幸的是，有时我们受限于我们的预算，而不得不在两者之间做出选择，选择Google AdWords或Facebook广告以供我们首次使用。无论你先尝试哪一个，你都应该稍后再给另一个平台尝试的机会。 本文将帮助您了解Google AdWords和Facebook广告之间的差异，各自的优势以及需要考虑哪些因素来达成您的在线营销策略。 一、Google AdWords：付费搜索 Google AdWords等付费搜索平台专注于定位关键字并使用由搜索查询触发的基于文字的广告。以下是它的工作原理：广告主对Google用户可能在搜索中使用的关键词、特定字词或短语设置出价，这将允许他们的广告与这些搜索结果一起显示。当搜索者点击广告时，广告主将会支付一定数量的金钱（因此称为“按点击付费广告”）。 二、通过Google AdWords投放广泛的网络 Google是全球最受欢迎和使用最广泛的搜索引擎，因此被视为在线广告领域无可争议的领导者。每天有超过35亿次的搜索查询进入Google，为其广告客户提供了大量的积极搜索商品和服务的无与伦比的潜在受众群体。 Google的广告选项分为两个主要网络：搜索网络和展示广告网络。借助搜索网络，用户可以在搜索结果旁边，Google的其他部分（如购物或地图）或搜索合作伙伴的网站上看到您的广告。借助展示广告网络的更多视觉广告，您可以将广告定位到特定环境，特定受众群体或特定位置，并融入高分辨率图片和交互式地图等视觉元素。 三、巨大的影响力 Google的广泛影响力是广告平台的主要优势之一。它的用户每秒都会进行超过40,000次的搜索查询，每年的搜索量超过1.2万亿次。随着谷歌变得更加复杂，它的搜索量还将会持续增加，广告商可能会接触到更多的潜在客户。简而言之，没有其他搜索引擎可以与Google的潜在受众竞争。 四、各种各样的广告格式 尽管AdWords中的PPC广告是基于文本的，但仍然有很多极具特色的广告功能可供选择，广告商可以利用它们使广告更具吸引力。广告附加信息，地理位置定位，附加链接，用户评论，Google购物和Google地图上的广告以及大量其他功能都为广告客户提供了令人难以置信的控制和自定义程度。 此外，通过展示广告网络，谷歌引入了富媒体广告格式，超越了典型的基于文字的广告，融入了引人注目的视觉元素，如交互式地图和高分辨率图像。 无论您的产品、服务或受众群体如何，Google拥有能帮助您吸引目标市场的各种广告格式，并且一直致力于开发新的广告格式和功能。 五、Facebook广告：付费社交 另一方面，Facebook广告是“付费社交”（在社交网络平台上进行广告推广）的黄金标准，因为它拥有全球任何社交网络的月度活跃用户数量。由于Facebook拥有全球的广泛用户群，Facebook广告已成为许多企业数字广告策略的关键组成部分。与付费搜索不同，付费社交根据用户的人口统计，兴趣和行为将用户引导至相关的企业。 六、通过Facebook广告获得专注和视觉效果 Facebook是全球领先的社交媒体平台，因此我们有理由认为它也是全球领先的社交媒体广告平台。Facebook广告不仅拥有广泛的内置受众群体，还提供高度特定且准确的受众群体定位，可帮助您的企业吸引与您现有的忠诚客户群共享兴趣和消费者行为的新客户。你可以以一种引人入胜、视觉诱人的方式来做到这一点。 七、受众粒度 与Google一样，Facebook拥有庞大的全球受众群体，每月有超过20亿的活跃用户。然而，Facebook并没有将广告客户的信息暴露在充斥着大量受众的信息流中，而是巧妙地利用广告客户设置定位的精细粒度。这种高度详细的定位充分利用了社交媒体的性质，不仅包括用户的人口统计数据，还包括他们的兴趣，行为，甚至是生活事件。 八、一个有冲击力的视觉平台 与枯燥的基于文本的PPC广告不同，Facebook广告与平台本身在视觉上是一样的刺激。Facebook广告可以与图片、视频和其他视觉内容完美地结合在一起。与Google一样，Facebook不断致力于改善用户体验，而且还改善其广告客户的体验。 九、高投资回报率（ROI） Facebook广告的一个方面往往让新人感到惊讶，它提供的潜在投资回报，以及能够在多大程度上利用有限的广告预算。虽然Facebook广告活动的预算会根据其范围和目标等因素而有所不同。 但Facebook广告的价格是惊人的，尤其是考虑到它们的潜在影响。这种极具竞争力的价格使Facebook广告成为资源有限的企业以及具有充足营销预算的公司的绝佳选择，为任何规模的广告系列提供令人惊讶的潜在投资回报（ROI）。 十、有效分开与结合 Google AdWords和Facebook广告都是非常强大的广告平台，可以满足几乎任何企业的需求。正如我们所概述的，这两个平台具有互补的优势，并且在作为您业务的综合在线营销策略的一部分进行部署时最为有效。只要您根据每个平台各自的优势制定战略，利用Facebook付费社交和Google付费搜索的力量就可以实现高效的广告策略。 询盘云是外贸营销解决方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，帮助外贸企业提高营销获客效率，打通海外搜索引擎后台数据、网站访问数据、对话数据、客户询盘数据；同时支持免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广为外贸企业的海外推广提供精准、最佳的广告投放，促进流量到询盘，询盘到客户的转化！

在数字营销的世界里，谷歌几乎是所有流量入口的起点。外贸企业做海外获客时，基本都会面对一个选择题：是做谷歌SEO，还是直接投广告（Google Ads）？   这就像是开店，你可以选择在闹市区（SEO）慢慢积累口碑，也可以花钱请人派发传单（投广告）立刻引流。那么问题来了：到底哪种方式更划算？今天我们来一次系统对比，帮助你选出最适合自己的增长路径。   一、什么是谷歌SEO？什么是Google Ads？   谷歌SEO（Search Engine Optimization）   是通过优化网站结构、内容、关键词、外链等方式，让网站在谷歌自然搜索结果中获得排名，从而获得免费的自然流量。 优点： 不用按点击付费 长期有效、可持续 品牌曝光强，用户信任度高   缺点： 起效慢（3~6个月） 前期需要专业投入 需要持续内容运营   Google Ads（谷歌广告）   是一种付费广告系统。你设定关键词、出价和预算后，只要有人搜索这些词，你的网站就可以出现在搜索结果顶部（标注“赞助商”）。   优点： 见效快，投放即展示 可精确控制预算和投放时间 可测试不同关键词和页面   缺点： 一停投就没流量 点击价格高（尤其外贸热门行业） 易受同行恶意点击或竞争干扰   二、两者成本对比：哪种方式更划算？   1. 短期 vs 长期投入   简单说：广告适合“短期突击”，SEO更适合“长期经营”。   2. 投入产出比（ROI）   SEO 的最大优势在于：流量越做越多，但成本越来越低。比如你写了一篇能带来稳定流量的文章，未来几年都可能有用户搜索相关内容进入你的网站，几乎没有额外支出。…

据了解，几乎任何一个外贸企业都有20%—30%的外贸业务员业绩非常差。或许作为读者的你，也是外贸业务员之一，那么是什么原因导致了外贸业务员业绩不佳？通过多方面了解沟通，小编为大家总结了业绩不佳的外贸业务员都有哪些问题呢？ 1.手中拥有的潜在外贸客户数量不多 外贸客户就是给外贸业务员下订单的人，外贸业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀外贸业务员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的外贸业务员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： （1）不知道到哪里去开发潜在客户； （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这是一种自杀的做法。因为现在客户常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%-25%的速度递减。这样，外贸业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4-7年后，外贸业务员手中的客户数量就会变成零。潜在客户少的外贸业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在客户做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的客户”。如一位老外贸业务员告诉新外贸业务员：“××公司是竞争厂商的最佳客户，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”但是那位外贸业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由外贸业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。 2.抱怨、借口特别多 业绩不佳的外贸业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如： “这是我们公司的政策不对。” “我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” “××厂家的价格比我们的低。” 外贸业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如： “这样做可能打动客户。” “还有什么更好的方法？” 这些外贸业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。外贸业务员对自己该做的事没有做好，或者，不去想爱自己应该怎么做而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的外贸业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。 3.依赖心十分强烈 业绩不佳的外贸业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀外贸业务员的。外贸业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己，没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀外贸业务员的。真正优秀的外贸业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。 4.对销售工作没有自豪感 优秀外贸业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的外贸业务员，如何能取得良好业绩？想要向客户推销出更多的产品，外贸业务员至少必须要有一份自傲——你能够告诉客户他所不知道的事情。 5.不遵守诺言 一些外贸业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。 外贸业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。 6.容易与客户产生问题 无法遵守诺言的外贸业务员，与客户之间当然容易发生问题，一些外贸业务员急于与客户成交，结果自己无法做到事情也答应下来，这是一种欺骗客户的行为。 优秀外贸业务员与客户之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方法，这样反而获得客户的信赖。记住，当与客户谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。 7.半途而废 业绩不佳的外贸业务员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。 8.对客户关心不够 推销成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取适当措施。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。 你的外贸业务员有这些问题吗？ 如果你想解决这些问题，不妨借助一个CRM客户管理系统，我们把业务员要具备的工具提供齐全，把要考虑的因素考虑进去了，这样一来销售同事们可以提高效率，知道哪些客户应该跟进，哪些客户去哪儿开发，尤其是对业务员跟进的客户数量、不同类型阶段的客户具体跟进到什么阶段，什么进度，作为管理者都可以了如指掌，督促、指导其跟单，帮助其成长，相信这样，业务员所抱怨的问题将会逐步被解决，我们外贸业绩也会翻翻翻上天！

在Google SEO优化中，内链（Internal Links）和外链（Backlinks）都是提升网站排名的关键因素。内链主要用于优化网站内部结构，而外链则能提高网站的权威性与可信度。从SEO的角度来看，两者并重才是最佳策略，但在不同阶段、不同目标下，内链与外链的重要性有所不同。本文将深入探讨两者的作用、区别及如何平衡它们，以实现更好的SEO效果。 一、内链与外链的概念   内链：网站内部页面之间的链接。内链帮助搜索引擎理解网站结构，提升页面间的权重传递，并改善用户体验。 外链：其他网站指向你网站的链接。外链是Google评估网站权威性和可信度的重要指标，被视为“投票”，代表其他网站对你内容的认可。   二、内链的重要性与作用   1. 提升网站结构与收录 内链有助于搜索引擎爬虫抓取网站的每个页面，使页面更容易被索引并收录，尤其是新内容或深层页面。 清晰的内链结构能有效引导爬虫，提升整站SEO表现。   2. 权重传递与关键词优化 内链可以将网站的权重从高价值页面传递到目标页面，帮助核心页面获取更高的排名。 通过在锚文本中合理使用关键词，内链可以提升关键词的SEO效果。   3. 改善用户体验 内链可以引导用户访问更多相关内容，延长访问时间，降低跳出率，从而间接提高SEO表现。 示例：设置相关推荐、面包屑导航等，帮助用户更快找到所需信息。   三、外链的重要性与作用   1. 提升网站权威性与排名 外链是Google衡量网站权威性和可信度的核心因素之一。来自高质量网站的外链能显著提升你网站在搜索结果中的排名。参见：谷歌seo到底是内容重要还是外链重要？如何平衡内容和外链的建设？ 做谷歌 seo 是内容重要还是外链重要？ 外链越多越权威，Google对你网站的信任度就越高。   2. 带来直接流量 外链不仅对SEO有益，还能通过其他平台引入直接流量，扩大网站的曝光度和影响力。   3. 提高内容可信度 被权威网站引用或链接的内容会被Google认为更具有专业性和可信度，有助于提高网站整体的权重。   四、内链与外链的对比 五、哪个更重要？——视SEO阶段而定   1. 网站初期：外链更重要 在网站刚上线时，权重低、收录少，外链能够帮助网站快速获得Google的认可。 策略：获取高质量外链，例如权威行业网站的推荐、博客文章引用、新闻站点报道等。  …

在全球化竞争日益激烈的背景下，外贸企业通过独立站拓展海外市场已成为趋势。而在众多独立站SEO服务商中，选择一家专业、可靠的合作伙伴至关重要。以下是2025年值得关注的十大外贸独立站SEO服务商，助力企业顺利出海：   🌐 2025年十大外贸独立站SEO服务商推荐   1. Playheads（加拿大）   Playheads总部位于加拿大温哥华，专注于北美市场的数字营销服务。其特色在于提供中文SEO服务，拥有专门的中文SEO专家团队，帮助华语企业更好地进行本地化优化。服务内容包括网站优化、关键词研究、链接建设等，起步价格为$1,000。   2. WebFX（美国）   WebFX是一家提供全方位互联网营销服务的公司，专注于搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等。他们以量身定制的策略和数据驱动的营销方法而闻名，旨在为客户带来高投资回报率（ROI）。   3. SmartSites（美国）   SmartSites是一家位于新泽西的全面网络解决方案机构，擅长实现SEO优化，面向各种规模的企业提供高效的数字营销服务。他们以有效的定制策略践行SEO服务，提高搜索引擎排名，提升品牌知名度和销售量。   4. Victorious SEO（美国）   Victorious是一家位于旧金山的搜索引擎优化公司，提供包括关键词研究、技术SEO、本地SEO、国际SEO、内容战略和链接建设在内的全套SEO服务。他们以数据驱动的策略、透明的工作流程以及注重投资回报率（ROI）的方法而受到客户的高度评价。   5. Boostability（美国）   Boostability是一家专注于中小企业的SEO服务公司，提供全面的网络营销服务。他们通过SEO服务有效提升客户的网站流量和销售额，起步价格为$1,000。   6. Intero Digital（美国）   Intero Digital是一家全球数字营销机构，以其全方位、全漏斗的市场策略守护着客户的品牌价值。他们在SEO和SEM领域始终走在前列，运用专利技术和被证实有效的策略为客户服务。   7. Big Leap（美国）   Big Leap是一家位于美国的知名SEO服务公司，以“人本精度营销”为理念，提供多元化的SEO策略。他们的专业领域包括关键词优化、回链策略、本地搜索优化以及内容营销等。   8. Sure Oak（美国）   Sure Oak是一家实力强大的SEO服务公司，以全球视野与市场策略见长。他们特别擅长进行全面的SEO优化，包括站内SEO和站外SEO，帮助客户提升网站在搜索引擎中的排名。   9. SeoProfy（美国）   SeoProfy是一家以用户为中心的SEO服务提供商，专注于将SEO与其他在线营销策略结合，全面提升客户的网站在线可见性和目标流量。他们整合了在关键词分析、链接建设、本地SEO、内容营销和社会媒体优化等方面的专门知识。   10. Ignite Visibility（美国）…