学会这6个facebook营销技巧，让枯燥的主页焕然一新

一说到竞价推广，可能大部分人首先想到的就是百度和谷歌(Google)的竞价了，特别是在国内，百度最为流行，也最为熟悉，同时，我们也会经常把两者放到一起进行比较，谷歌(Google)和百度，到底有什么区别呢？ 在竞价推广这一块，谷歌叫做Google Adowords，百度叫做百度推广，但我觉得虽然谷歌竞价（就是Google Adowords）在国内市场不一定有优势，但总体来说，它在系统和服务等多个方面还是做得比较好的。不管是做付费搜索还是SEO，搜索引擎优化工作者肯定会对百度和谷歌有很深的感触。那么，接下来{潍坊竞价运营}李金风就为大家详细分析一下： 一、竞价标识形式的区别 百度：只是把自然排名的“百度快照”字样改成了“推广”，其形态跟自然排名形式很像，一般人不易发觉和区分。 Google：竞价排名是做成赞助商的形式，有一个好处就是很明显的和自然排名区分开来，这样不会让搜索者感到视觉混乱。 二、语种及覆盖面的区别 百度：目前只涉及中文版本的竞价。 Google：112种界面语言，支持55个国家和35种语言的本地搜索结果，覆盖全球250多个国家和地区。 三、排名规则的区别 谷歌和百度的竞价虽然都是根据出价和质量得分这些参数进行判断和计算点击价格，但是他们的排名却截然相反。 百度：初期的排名规则比较单一，谁的价格越高，谁的排名就越靠前，按客户价格高低顺序优先排名。而且还有一个自动竞价系统，看似方便，其实就是让竞价者不断的往上调价罢了。 不过，自从百度推出“凤巢计划”以来，经过这2年的不断调整，其排名规则也和Google很相似，也是根据价格和关键词质量度等多个因素决定的。 Google：谷歌不仅要考虑你的出价，更大一方面要判断你的广告质量和相关性，广告的质量得分高，不仅可以降低点击价格，为你的账户节省下一些金钱，更重要的是，你优化了广告，网民搜索的时候，有需求的时候，难道就不会为你的好广告为之动容吗？ 所以，谷歌(Google)的排名由诸多因素决定，谁的质量得分越高（质量得分：google是根据关键词的价格、流量、关键词相关性等统计出来的质量得分来决定你的排名，因此，没有人可以始终占据在第一的位置），谁的排名就越靠前。 询盘云---真正解决外贸营销所有难题 打通流量优化、外贸营销及销售管理，帮助外贸企业健康、持续、高效获客。 客户在 Google 上搜索您提供的产品或服务时，恰当其时地展示您的广告。只有在客户点击您的广告并访问了您的网站或者给您致电时，您才需要付费 全面覆盖：覆盖全球 90% 的互联网用户； 精准投放：定位潜在客户； 效果可控：灵活调整投放效果及市场； 节省资金：为每次点击付费，以最少成本获得最大回报。

曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。 从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色；他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。 “千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。 高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。 业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。那么，业务人，我们该如何自我突破呢？笔者愿在此与大家交流我的观点。 1.绷紧神经　 这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的 销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。 所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口；如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它，业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。 询盘云：主要通过云中大数据和人工智能，进行网上在线推广，记录在线对话内容，进行询盘画像，进行精准询盘，最后促成订单，全方位覆盖外贸四大核心环节，让外贸不再难做。 绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。 “不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢！ 时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。 现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。 如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会非常关注；他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率；他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢；他也一定会上班早一些，下班迟一些…… 你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己的工作。 2.独当一面 如果你想步步高升，就应该能够独当一面。我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。 这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。 一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗？ 业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上去吗？ 承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。在很多时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果两年后我们还停留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢！ 3.未雨绸缪 业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。 我们是否认真想过，两年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展到什么样的阶段？我们距离这个阶段还要培养什么样的素质？如果能够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。 成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给我说明： 公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他！”所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢！ 4.学无止境 “性格决定命运，气度影响格局”，这是《易经》首先教导国人的。而性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成名成功后，依然保持学习的热情。 “冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是上升的过程。一张MBA的毕业证书也许不能帮助你很快成为CEO，但当大家都拥有MBA的时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。 学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，去拜访我最大的经销商。她在过去的一两年里依一个产品狂赚了2000万。在得知我的过去是从事策划、现在改来做销售后，这位志得意满的女老板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！ 一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所用。如果您从事的是渠道销售，那么就要非常清楚知道你和经销商各自的优劣，并且能够趋利避害。 5.积极主动 史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。 提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。去年特别流行《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。也许大家都清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运用。大家把细节放在特别重要的位置，只是因为过去大家或多或少的“偷懒”了，得过且过了。 高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员，业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。

宝子们，是不是也有这个烦恼？😭 每天打开邮箱，谷歌广告带来的询盘一大堆，但一看全是“求购1个”、“学生调研”这种无效信息，真正有实力的大客户少之又少！   钱花出去了，来的却都是“水”盘，真的太让人抓狂了！🤯 其实，这个问题太常见了，今天就来和大家分享一下，如何通过优化3个关键点，让你的询盘质量蹭蹭往上涨！🚀   👉 核心干货1：关键词要精准 B2B！ 很多时候，询盘质量差是因为你选的关键词太宽泛了！比如你做“不锈钢水杯”，如果只投“stainless steel water bottle”这种大词，来的可能是想给自己买个杯子的终端消费者。 想抓专业买家，必须得投“B2B采购场景”的词！比如加上“manufacturer”、“supplier”、“wholesale”、“bulk order”这些后缀。这样一来，搜这些词的人，目的性就非常明确了，就是来找供应商的！ 👉 核心干货2：落地页加门槛，过滤无效询盘！ 落地页是客户看到广告后点击进入的页面，很多人的落地页表单太简单，上来就是“姓名”、“邮箱”，谁都能提交，当然什么人都有啦！ 专业的做法是，在表单里加上一些“门槛”，比如“公司名称”、“目标采购量”、“MOQ（最小起订量）”这些字段。小客户一看“起订量1000件”，自己就走了，直接帮你过滤掉一大批无效询盘，留下来的都是有诚意的！ 👉 核心干货3：定期诊断，精准发力！ 谷歌广告不是投了就完事了，得定期去做诊断！我们一般半个月就会做一次深度分析，看看询盘是从哪些关键词来的，转化路径是怎样的。 通过数据分析，找到问题点，然后有针对性地去调整关键词和优化落地页。这样不断的迭代和优化，你的询盘质量和转化率自然就会越来越高啦！

一、搜索范式转变：从链接引导到答案交付   Google自2023年起逐步推出AI搜索功能，经历了SGE（Search Generative Experience）和Gemini阶段，最终在2025年全面上线了「AI Mode」搜索模式。与此同时，也保留了一种过渡形态——AI Overview。   AI Overview：AI生成的答案摘要位于搜索页面最上方，下方依然保留传统的蓝色链接结果，用户可以继续点击跳转。 AI Mode：这是Google对搜索的彻底重构。用户在类似聊天对话的界面中提问，AI直接给出综合答案，往往完全不再显示传统链接，甚至还能帮用户执行任务，如预订、生成内容等。   搜索不再是“找网页”，而是“直接获取答案”。SEO策略也必须从传统的点击优化，转向内容结构、语义清晰度和AI可引用性。比如，当我们希望内容被AI引用时，不能仅关注页面关键词密度，而要让每一段落都具备“被剪切引用”的条件。以B2B企业网站为例，如果在某篇文章中提供了一个简洁明了的产品优缺点对比表，附有真实案例或数据支持，并采用FAQ或TL;DR等结构化形式，该段内容就很可能被AI直接提取作为回答，成为生成摘要中的“黄金片段”。   1.1 Google AI 模式的技术演进   在AI Mode背后，有三项核心技术支撑着搜索范式的转变：   Query Fan-out：自动将复杂查询拆解成多个子问题，分别搜索并融合结果，生成结构化答案。 Project Astra：实现图像、语音、视频等多模态识别，支持实时交互式搜索体验。 Deep Search：用于深度语义理解和声明性任务应答，帮助AI更好地提取网页中的信息核心。   例如：当用户询问“我去欧洲旅行用iPhone 16 Pro还是三星S25更好？”   传统搜索提供链接；AI Mode会拆解为多个子问题，分析拍照、电池、网络等方面，最终生成个性化推荐。   对于SEO来说，网站内容必须更符合“可拆解”“可引用”的格式，才能在AI的内容生成链条中获得曝光机会。   1.2 SERP结构剧变：蓝色链接边缘化   在AI Overview中，虽然AI答案位于顶部，传统网页链接仍可见。但在AI Mode中，整个搜索体验由AI主导，原来的“10个蓝色链接”往往不再出现。     用户直接阅读AI生成答案，跳出率大幅提升，网页链接的可见性和点击率严重下降。SEO从“争排名”变成了“争引用”。   1.3…

随着人工智能（AI）技术的快速发展，AI 内容创作已成为SEO（搜索引擎优化）领域的重要工具。从生成优化的博客文章到社交媒体帖子，再到产品描述，AI在提升内容生产效率的同时，也为SEO优化带来了革命性的变化。然而，尽管AI在SEO内容创作中具有巨大潜力，企业在实际应用时依然面临一系列挑战。在本文中，我们将围绕AI内容创作如何助力SEO展开，分析其优势、挑战及最佳实践。 1. AI 内容创作的优势：提升 SEO 效果   高效生成符合 SEO 要求的内容   AI的最大优势之一就是能迅速生成大量符合SEO要求的内容。传统内容创作往往需要长时间的构思和编写，而AI能够根据关键词和目标受众生成高质量的文章、博客和社交媒体帖子，确保内容不仅有吸引力，还能满足搜索引擎的排名标准。对于需要定期更新内容的网站，AI特别有用，它可以帮助企业快速填补网站内容空白，提升页面更新频率，从而提高搜索引擎排名。   数据驱动的 SEO 优化   AI能够分析大量的搜索数据、关键词趋势、用户行为等信息，这些数据能帮助企业创作出更加精准的内容。AI工具通过了解哪些关键词和话题最受目标受众的欢迎，帮助企业优化内容结构和关键词使用，使得生成的内容更符合搜索引擎算法，从而提高排名。推荐：如何在AI驱动的零点击搜索时代提升网站SEO价值？   关键词研究与内容规划   AI工具可以根据大量的数据和趋势，自动化地进行关键词研究和内容规划。这意味着企业无需手动查找和分析大量的关键词，AI能够根据竞争对手的表现、用户的搜索行为等智能推荐合适的关键词，帮助企业轻松找到潜在的流量来源，提高SEO效果。   2. AI 内容创作的挑战：影响 SEO 的因素   内容质量的保证   尽管AI在内容创作的速度和规模上表现出色，但其生成的内容质量却有时无法完全满足SEO的高标准。为了保证内容符合SEO的最佳实践，仍然需要人工进行质量审核。AI生成的内容可能缺乏细节，过于公式化，或者在关键词密度和自然流畅性方面存在问题，人工优化有助于提高内容的质量，确保其在搜索引擎中获得较高排名。推荐阅读：SEO文章写作指南：从内容创作到页面优化   原创性和避免内容重复   AI生成的内容有时会过于依赖训练数据，导致部分内容可能会与已有的网页或文章重复。这种重复内容会被搜索引擎识别为低质量内容，从而影响SEO排名。企业需要确保AI生成的内容具备高原创性，通过结合自有知识库和创意，避免出现重复问题。   SEO 技巧与优化调整   AI生成的内容并不总是完全符合SEO的规则。为了让AI生成的内容更具竞争力，企业需要进行人工优化，包括：调整标题和描述、优化关键词布局、确保内容结构合理等。这些手动调整是必不可少的，尤其是涉及到页面元标签、内链和外链等SEO细节时，AI工具尚无法完全替代人工的精准把控。推荐阅读：AI在Google SEO中的应用：从可接受到被视为作弊的转变   用户体验与搜索引擎算法的匹配   尽管AI生成内容能够满足关键词要求，但用户体验（UX）仍然是SEO中不可忽视的一个因素。AI生成的内容可能过于生硬或缺乏情感，而现代SEO越来越注重页面的用户体验。例如，搜索引擎越来越倾向于排名那些在设计、互动和内容质量上能够吸引和留住用户的页面。因此，AI生成的内容还需结合良好的用户体验设计，以确保用户停留时间长，从而提高排名。   3. AI 内容创作的最佳实践：确保SEO效果   选择适合的…

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