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要回答这个问题，首先来回顾一下谷歌近十年的算法更新迭代速度

说到私域，大家的第一反应应该都是微信好友。为什么微信好友是我们的私域，因为微信互加好友后，是可以免费再次或多次触达客户的。所以，私域其实是可以免费再次触达客户的渠道。

近几年来，B2B行业一直处于稳步发展阶段。B2B领域已进入红海，但却并未接近尾声，市场仍然有很大的潜在发展空间。 据统计，2017年第一季度，B2B电商涉及融资金额达100.94亿元，其中融资金额较大的交易型B2B电商平台是物流行业。 这些获投平台共包含：物流、旅游、建材、MRO、钢铁、农业、快消、跨境、汽车后、医药、印刷、工业、MICE、房产、化工等15个行业，北京、上海、重庆等3个直辖市为重点聚集区。 随着国内政策发展和竞争趋势增强，2018年互联网必然会继续以不可逆转的态势深入到各行业，中国市场渠道的数字化升级已经是所有人的共识。而2018已经过半，B2B行业还会有怎样的蓬勃发展呢? 一、信息、交易服务转向数据、全方位服务 由于B2B业务前期更容易走量，也方便安排工厂生产，如今已成为中小企业的首选模式。经过20年的发展，B2B市场发展从开始的信息展示，让贸易双方能通过B2B电商平台获取对方的信息，随后到撮合交易。 而现在，更多的方向是提供数据服务，是能覆盖整个贸易链条的全方位服务，而不是盲目地做一个非常完美的交易系统。所以，2018年B2B企业要从多个维度如供应链、物流、全渠道等方面为用户打造全方面服务体系，为客户提供更多更有利的价值。 二、政策助推出口，B2B迎来高速增长 “一带一路”发展背景下，跨境出口B2B电商迎来难得的发展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域已经率先形成规模，优先享受到跨境电商发展的历史机遇。响应政策号召，从事跨境电商出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。 三、B2B订单碎片化将成为“新常态” 随着B2B用户需求越来越垂直化，消费者也因移动互联网的普及开始改变自己的消费认知和消费方式，总体的特点是碎片化、在线化，在任何场景、任何地点、任何时间，只要有购物冲动，都可以即时购买。 因此，满足碎片化的订单成为B2B电商所面临的常态，提供更多高附加值的增值服务，将是新模式下B2B电商的一大特点。 四、B2B技术迭代将加快 过去几年，云计算、物联网、大数据等技术的发展，实际上也是给B2B的发展奠定了一个非常好的基础。每一个B2B企业都应该关心的是，我们要如何将这些利用新技术构建的平台和内部决策系统有效地打通，这对每个B2B企业都非常关键。 所以未来B2B企业的技术能力可以从信息技术、供应链组织技术、物流技术、营销技术等方面全面提升，让平台发展更加成熟。 为帮助外贸B2B企业在发展中先人一步，询盘云营销系统针对外贸行业痛点，打通流量-线索-询盘-数据所有环节，为中小型企业提供一站式外贸营销解决方案。 B2B平台：全面对接多个B2B平台，无需登陆平台账号。辅助注册，一键上传产品，同步一体化模式，简单快捷，更有效地为客户和企业带来流量与询盘。 在线聊天：外贸场景网站在线聊天工具，Google云端服务器架构，外贸场景网站在线聊天工具，Google云端服务器架构，精准记录访客轨迹，并自动同步于CRM系统，方便销售精准定位客户动向。 CRM系统：全渠道询盘对接，如谷歌、Facebook、邮件、电话等，有序管理询盘客户信息。实时跟进客户访问轨迹和邮件动态科学销售漏斗设计，让销售管理更加合理。 数据分析：多维度询盘管理分析，提升询盘转化率，实时对话分析，关注客服流程情况，流量、对话、询盘数据实时上传至营销推广平台，实现不断数据学习。 Facebook账户管理：同时管理多个账户、主页、小组内发帖。及时查收评论、点赞、消息等，建立Facebook发帖素材库，Facebook广告账户投放。 Google广告账户投放：实时查看Google账户投放情况，并进行广告投放。询盘云海外营销平台利用大数据分析，自动优化广告投放账户。

想做外贸SOHO肯定会有很多的困惑，也会有很多艰难的抉择，经过询盘云官方的调查总结，今天小编特意为大家整理出了十个做外贸SOHO常常会有的的疑问，广大外贸同行们可以做一些参考。 一、是否需要一个公司名称？ 答案是需要的！因为是要在网上发布一些公司信息，至少公司简介是要有的，那么没有公司名称又何来简介啊，并且公司名称最好不要太具体，宽泛一点比较好，如果是注册公司的话，因为如果换了产品或产品种类增加了公司名称还可以继续使用。但如果真的是和代理打算长期合作，也可以用代理的公司名称而不去虚拟公司的名称，大多数外贸SOHO应该都不愿意这样去做的。 二、一定要用企业邮箱吗？ 不是的！公共邮箱并不是不可以的，只是如果有企业邮箱当然会更好，没有的话公共邮箱也是可以的，用雅虎邮箱的国外客户和供应商也是不少的。 三、需要建立自己的官方网站吗？ 必须的！Internet是强有力的工具,能以低代价却很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。以往传统企业想对产品做些宣传,可能采取的方式就是做宣传册,一本宣传册充其量做到几十页,但网站却可以做到几百上千页。比如在介绍一个项目时,我们在宣传册上最多放上一两张照片,一段简短的文字介绍,但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等,这种效果显然比宣传册好很多。而且两种方法的成本相差之大,这个大家想想就明白。 四、外贸SOHO该怎么收汇呢？ 代理公司、个人账户、离岸账户。三种方法都有各自的优缺点，具体的可以自己上网查或者研究一下。 五、名称不同，如何说服客人到外贸代理公司贷款？ 这个只有想办法让客户相信代理公司时自己的，很专业，很有能力，总之让他相信这家代理公司的专业性就好了，具体就要见形势分析了。最后客户不相信也是很有可能的，成功失败都很正常。 六、跟客户说是SOHO还是工厂呢？ 如果你事先不知道客户的态度，如果客人问了就说是工厂，不问最好，基本上会问这个问题的客户都是想找工厂的，所以先厚着脸皮说工厂肯定没错，实在瞒不住就说好了，我们不可能能拿下所有客户的，如果客户因为这个而放弃合作那也是理所当然的事。 七、没有产品目录，工厂也不愿意配合怎么做？ 俗话说无利不起早，想让人家配合肯定是要讲究互利互惠的，实在是没得让了就另寻他法，各种方法假装自己是老外来试试，说不定连报价都拿到了呢，肯定比以SOHO的身份去要效果好多了，虽然都是在做生意，但有些工厂就是更乐意直接跟来外企业合作，这个也是没办法的。 八、选择什么样的收款方式比较好？ 一般还是按常规的方式比较好，至少3成预付，7成装船前或者见BL COPY。至于L/C啥的，看能不能贴现或者有人帮你垫资，抑或跟工厂关系超好，可以发货后再付，这些都不是常见的，大多数SOHO没有这么牛。 九、如果客人想验厂该怎么做？ 那就好好准备吧，这个是没办法挡回去的，所以就尽力去跟工厂沟通好了，如果跟工厂关系比较好的话就好办多了，不太好就只有在利益上达成共识了，有舍才有得的，不可能独善其身的，有钱大家一起赚总比都不赚要好。 十、需要平台吗？ 当然需要了！竞争那么激烈，能用到的渠道都是不能放弃的，那么除了高投入的展会外，还是要充分利用平台的，对于大多数SOHO来说，展会并不是一个好的选择，投资太大。 所以平台是至关重要的，但也不能完全依赖于平台，好好利用就是了。询盘云外贸营销解决方案，产品自动上传上百B2B平台，自动填写企业和产品信息；针对B2B行业受众少、客户分散的特点，在海量媒体中为企业精准定位客户。 以上就是一些SOHO新手们在开始阶段都有的一些疑问，答案也仅供参考，具体的就要视情况而定，靠各位大显身手了。

话说现在做传统外贸可真是苦，上班看花眼，下班忙成狗，晚上还能梦询盘，过着颠三倒四不分昼夜的日子，却只赚到卖白菜的钱，连小编都看不下去了。传统外贸，别再那么累！世界在变，你也要变，外贸肉搏战能不能打赢，你得往下看！ 可能以前你认为可以一条路子走到黑，但小编告诉你，那是找死。传统外贸企业就像是一条濒临搁浅的活鱼，再不翻身，可就晚了。不信，看我给你说说现在99%的传统外贸企业都遇到的“夺命三枪”——外贸市场订单不足、价值链低端、利润空间变小。 夺命第一枪——外贸市场订单不足 近年来，外贸连续遭遇寒冬，主要原因是国外市场大环境不景气，外需乏力，购买力减弱，外贸市场面临着订单不足窘境。许多外贸企业靠维护老客户、降价等方式来支撑过活。这种被动式的做法，结果就是：一旦没有了单子，企业就活不下去了。 夺命第二枪——价值链低端 传统的对外贸易很难有高利润，因为一直摆脱不了“低端加工厂”的困境。“中国制造”到了海外经销商手里，经过多级代理和商场最后到消费者手里，这中间有着层层截留，中国制造业的低利润也成为了常态。 夺命第三枪——利润空间变小 中国制造向来以低价格闻名于世，随着中国外贸市场各种要素成本快速上升，固有优势逐渐变小，尤其是受到了来自东南亚国家的竞争威胁，可以看到许多国际企业都将工厂搬迁至东南亚地区了。再加上世界经济环境不景气，外贸企业利润空间被进一步压缩。 要改变局面，必须从根本上变被动为主动，把市场掌握在自己手里。小编告诉你，能让外贸这条濒临搁浅的鱼重获生机，就看你能不能搭上跨境电商的浪潮了，要不被跨境电商拍死在沙滩上，要不踏着跨境电商的浪头冲向大海。 跨境电商有着成本低、效率高、中间环节较少的优势，在有效解决企业利润下降的问题之下，还能大大提升企业接触客户的机会，自主掌握营销渠道，摆脱代工和价值链低端的困境。可以说将是外贸企业存活的一条生路。 小编的身边也有一些认识的外贸企业早就转型或正在转型跨境电商。王先生所在的外贸企业做饰品生意，早早就转型跨境电商，实行外贸+跨境电商“两条腿走路”。据他透露，传统外贸虽然都是大订单，但是价格战严重，利润稀薄，而且账期长，款项难收。“现在传统外贸企业走的十分艰难，也迫切需要转型，所以老板的思维观念一定要跟上。跨境电商可以说是一条新的出路。”据了解，转型之后，其公司Facebook平台，仅一天就销售了28万人民币。 王先生表示，转型跨境电商之后，不仅仅订单量增加，同时也省掉了中间环节，更有了直接面对市场的机会。在不断与买家沟通的过程中，改进并转变新的思路开发产品。其实，像王先生这样面临瓶颈懂得转型的占了绝大多数，但能成功突围的却是是寥寥无几。 世界变化太快，快要跟不上了。许多传统外贸企业也许还对跨境电商一头雾水，但是想挽救岌岌可危的外贸困境，就赶紧抓紧跨境电商这根救命稻草吧。什么？跨境电商怎么做? 除了大家耳熟能详的一些方法之外，工欲善其事必先利其器，拥有一个全流程数据打通的工具，自然能更好的增加你的战斗值：询盘云，可以把外贸推广数据、在线沟通工具数据、流量到询盘数据、询盘到订单的全流程打通，从各个环节来进行优化，哪里出问题了，去哪里找解决方法，不再迷茫于是不是自己不适合做外贸，是不是别人有什么独特秘籍？告诉你，拥有了询盘云，让别人对你望尘莫及！

一、Facebook针对“this is your digital life”性格测试APP所引发的个人资料泄漏事件发表相关声明，将通过下列六项目标加强保护个人资料 1、全面重新检查FB平台(Review our platform.) Facebook将重新检查平台上的APP，主动处理有异常行为的APP，对于误用个人资料的开发商也将禁止。 2、向用户公布个人资料遭误用(Tell peopleabout data misuse.) Facebook将主动告知用户个人资料遭到误用，被“this is your digital life”APP泄漏个人资料的用户将会被告知；之后，若有因个人资料误用而被移除的APP，Facebook也将主动告知其使用者。 3、不使用的APP将被关闭存取资料权限(Turn off access for unused apps.) 若用户超过三个月未开启某个APP，Facebook将会主动关闭该APP存取用户资料的权限。4、使用FB登录存取用户资料更严格(Restrict Facebook Login data.) 使用Facebook登入的APP将只能向用户请求同意存取名字、头像、email信箱，若要存取其他资料，需经过Facebook同意。 5、鼓励用户主动管理APP(Encourage peopleto manage the apps they use.) 用户能查看目前帐号与哪些APP连结，控制APP的存取权限；之后，Facebook会更进一步，让用户能更易于管理。 6、 奖励用户举报安全漏洞(Reward people whofind vulnerabilities.) Facebook将扩大抓漏奖励方案(Bug Bounty Program)，用户若发现任何误用个人资料的APP开发商，能够过这个管道主动向Facebook举报。 接下来，Facebook会以保护个人资料与提升平台安全性为优先，之后也将公布执行细项，努力朝上述目标迈进。 二、Facebook 各项新功能上新 1、Facebook宣布结束“探索”页面测试 Facebook宣布结束在六个国家进行的“探索”页面(Explore Feed)测试；“探索”页面测试是拥有两个动态消息的Facebook版本，主要的动态消息提供朋友、家人贴文，粉丝主页与其他贴文则出现在另一个动态消息里。…

一、什么是AdWords？ AdWords，全称Google AdWords，中文含义：谷歌关键字，是一种通过使用Google关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络，来推广网站的付费网络推广方式。 AdWords可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。广告计价方式采用CPC计费模式，即广告被用户点击后广告主才为此付费。 AdWords为广告客户提供高度智能化的后台操作和关键词广告管理系统，方便进行广告效果跟踪和优化。AdWords还通过Adsense计划，将客户的关键字广告投放于其它内容相关的网站上，进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。 二、AdWords的优势有哪些？ 利用在线广告，您可以将广告定位到理想的目标客户，并滤除您不希望覆盖的受众群体。使用AdWords投放在线广告时，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您产品或服务的潜在客户。 实现营销目标 充分利用不同的广告格式和功能，根据您的各种业务目标定制您的广告。例如，您可以在广告中添加可点击的“致电”按钮，以此吸引更多来电；也可以借助视频广告来展现品牌风采。以下是一些您可能希望实现的常见营销目标：在网站上执行操作（如留言、在线购买），访问实体店，给商家致电，安装应用。 为广告设置关键字定位方式 如果您在Google搜索网络的搜索结果旁边展示广告，那么您可以选择关键字定位方式，将广告展示给正在搜索相关字词的用户。您还可以选择在一天的特定时段展示广告，并指定地理位置和语言。 精确定位目标受众群体 如果您在Google展示广告网络（即展示Google广告的网站和移动应用）以及YouTube上投放广告，那么您可以选择要覆盖的用户的年龄、他们访问的网站类型以及感兴趣的领域，进一步细化您的定位条件。 只按效果付费 您可以决定自己的广告预算，并且只有当用户与您的广告进行互动（例如点击文字广告或观看视频广告）时才需要付费。您可以设置最有利于您的业务的出价方式。 5. 衡量广告效果 快速监测广告效果，轻松做出调整来改善成效。 6. 跨平台投放广告 无论客户使用的是计算机、平板电脑、手机还是在应用中，都能覆盖他们。 三、AdWords的工作原理是什么？ 1. 在搜索结果最上方和最下方展示广告 您将需要使用关键字，即对您的产品或服务加以说明的字词或短语，来定位您的广告。在搜索网络网站上，当有人搜索与您的关键字类似的字词时，您的广告就可能会出现在搜索结果的最上方或最下方。 您的广告是否符合展示条件，取决于您的关键字与用户的搜索字词的相似度以及您的关键字匹配类型。 关键字还会在一定程度上决定您需要支付的费用。每个关键字都设有每次点击费用的最高出价金额（或“最高每次点击费用”），该金额代表您愿意为您广告获得的每次点击所支付的最高金额。 2. 在各种互联网网站上展示广告 您还可以选择在用户浏览网页时向其展示您的广告。您的广告可以在您选择的特定网站或展示位置上展示，也可以根据您选择的定位方法（例如关键字、展示位置、受众群体和主题）在相应网站上展示。 关键字可以触发您的广告在相应的展示位置上展示，展示位置是可以用来展示您的广告的各种互联网网站。Google会通过将您的关键字与这些展示位置进行匹配来自动确定在哪里展示您的广告，您也可以自行选择具体的展示位置，以进一步掌控广告的展示位置。 除关键字之外，您还可以使用其他展示广告网络定位选项，从而根据用户的兴趣、年龄或性别以及他们之前是否访问过您的网站来向特定的用户群体展示广告。 3. 在手机上展示广告 潜在客户随时随地都可能使用手机进行搜索或访问网站来查询商品或购物，在他们使用手机时吸引他们。您的广告可以展示在以下各种不同的位置：当用户通过移动设备在Google和其他搜索网络上搜索时，可能会看到文字广告展示；当用户通过iPhone和Android设备等高端移动设备访问展示广告网络中的网站时，可能会看到文字广告、图片广告和视频广告展示。 4. 针对特定受众群体展示您的广告 您可以向位于特定地理位置的用户、使用特定语言的用户或特定用户群体展示广告。如果您投放的是文字广告，就可以选择向整个国家/地区、某个地理位置甚至是在搜索查询中加入了地理位置名称的客户展示这些广告。您还可以根据潜在客户所用的语言来定位广告系列。 询盘云利用AI深度学习企业推广数据、对话数据、询盘数据， 免翻墙查看Google AdWords数据报表，为你带来更加便捷、高效的海外营销体验！

保持领先于竞争对手的前提是能准确预测未来的营销趋势。 2016年对于快消品来说是个艰难的年头，实体经济下行让消费者不再任性，传统行业面临转型。到了2017年，倚靠互联网创新的B2B平台却迅速成长壮大起来，并开创性地迎来了发展的“元年”，并在今后几年会迎来更大的变化。 以下是您需要整合到今后营销计划中的四种新兴营销趋势。 1.营销自动化 自动化日常B2B营销任务，可以解放出大量的时间。借助市场营销自动化，我们不仅可以自动执行重复性任务，还可以在转化路径中通过高度个性化的内容培育潜在客户。 虽然这项技术还处于成熟的早期阶段，但营销人员已经在利用这项技术向潜在客户展开精细化营销，并且取得了较好的效果。 营销自动化更重要的是培育你的潜在客户，而不仅仅是向他们兜售产品或服务。它可以帮助我们精简营销策略，并通过在恰当的时间提供内容来加强与用户的沟通。 2.内容营销 没错，“内容营销”早不是什么新鲜话题。多年来，内容营销一直是培育和获得B2B行业询盘的一种手段。随着客户旅程变长，企业需要在客户生命周期的不同阶段部署大量研究。内容营销对B2B营销人员来说非常有效，可以向潜在客户介绍他们行业的最佳实践。 但99%的营销人对它的理解有偏差，即把文字、视频、语音、图片等作为信息载体的营销就叫做内容营销，实际上内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式，它是一种战略指导思想。 内容营销要求企业能利用内外部价值生产内容，从而吸引特定受众。也就是说你的内容是否足够有吸引力，让潜在客户主动关注你的品牌或产品，而不是单纯利用媒介曝光。 尽管近90％的B2B营销人员将内容营销作为其在线营销战略的核心组成部分，但根据2017年内容营销协会的调查显示，只有37％的人拥有文档化的内容战略，也就是缺少行之成文的战略部署，缺乏策略是内容创新失败的主要原因。 为了使您的内容计划有效，除了制定文档化的内容策略外，衡量内容营销投资回报率也至关重要。首先设定您想要实现的目标，并通过KPI来衡量它们。虽然内容营销更便宜，但并不是免费的。要衡量ROI，需要统计内容制作成本，以及通过内容营销获得的流量、品牌知名度、客户参与度等和销售额。 3. LinkedIn营销 传统上，社交媒体被认为是B2C营销的领先一代渠道，但越来越多的营销人员将其重点转向社交媒体，以教育和沟通潜在的前景。 在2016年被微软收购后，LinkedIn发布了大量功能，旨在使LinkedIn成为达到B2B受众的最有效和最具成本效益的平台。例如，最近发布的InMail Analytics功能可帮助您获得更多回应并提高整个团队的绩效。 B2B营销人员正在比以往更多地使用LinkedIn进行数据驱动型决策，并且这一趋势还在继续增长，LinkedIn有望超越B2B业务的其他社交渠道。 随着技术的不断发展，B2B企业与其潜在前景的可能性是无止境的。借助互联网思路来开展传统企业B2B营销，现在是正确的时机。通过事先做好准备并尽早采纳变化，您将在同行中占有快人一步的先发优势。 询盘云助力中小B2B企业打通营销销售全流程 全渠道询盘对接，客户信息一键导入，意向客户分类评级，全面掌控客户背景信息，销售过程更有针对性。 科学的外贸销售漏斗设计，销售管理更加合理，实现团队销售能力最大化。 支持创建、转移、分享、导入等多种客户管理功能，高效管理询盘信息和客户信息。 关键销售节点自动提醒，确保及时跟进客户，提升销售转化效率。 客户跟进情况随时记录，销售经理及时把握客户情况，不错过最佳销售时机。

近年来，外贸的增长促进了制造业的快速发展。中国经济正逐渐步入“新常态”，在拉动实体经济的三驾马车中，消费和投资仍显疲软，曾令中国引以为傲的出口也正因新兴经济体的崛起而面临冲击，外贸下滑的压力正逐渐加大。 但另一方面，近年来国内跨境电商与海外推广却异常活跃，国家也相继出台了众多政策予以扶持。 事实上，互联网是我国当下的一个热门新经济领域，且取得了令世界瞩目的成就。在此背景下，外贸企业如何通过互联网找到更好的市场，建立中国品牌的口碑，提高外贸效率，实现外贸转型升级，成为企业以及政府所关注的焦点。因此，发展跨境电商也顺理成章的成为政府增出口、促转型的制高点。 根据数据显示2016 年美国互联网普及率达 87%，美国成年人智能手机持有率从 2011 年的 35%提升至 2015 年的 68%，美国智能手机的普及直接促进了移动互联网渗透率的提升，个人在数字媒体上消费的时间从 2008 年的不足 3 小时上升至 2016 年的5.6 小时。 以信息技术为土壤，美国电商蓬勃发展：从规模看，2015 年电商规模达到 3417亿美元，同比增长 12%，2010-15 年 CAGR 为 15%；从占比看，电商规模扩大的同时占比零售比例从 2000 年不足 2%，提升至2015年的10%+。 全球互联网用户规模及增速 美国每人每天在数字媒体上的消费时间（小时数/天） 在实体经济下行、压力不断增大的背景下，如何借助互联网实现传统产业的转型升级，成为很多人思考的问题。特别是，当中国劳动力成本不断增加，越来越多的劳动密集型产业正在向周边国家转移，作为拉动实体经济三驾马车之一的出口，近年来不断受到挑战。 互联网的存在并没有创造新的产业，但是却在加速传统产业的变革。如何利用互联网进行线上与线下的整合，实现外贸转型升级，将是外贸企业需要探索的课题。 一、传统外贸渠道到底有何问题？ 1. 产品：大部分外贸产品主要还是集中于中低档次。 2. 成本：本土劳动力成本上升，而东南亚，等地因为劳动力成本原因对中国制造造成很大压力。 3. 品牌化：在产品的品牌塑造、推广、以及渠道开拓等方面力度不够。代工是很多工厂的主流，随着这些年全球经济低迷，工厂订单利润极低。 我国传统贸易的整个产业链很长，包括制造厂商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商，最后才是世界各地的消费者，海外推广的存在就是为了使中间环节扁平化。海外推广才是真正的主流，要想让这块业务做起来，必须对传统模式进行创新！ 二、我们可以帮你做到什么？ 我们能够为您提供： 1. 包括Google、Bing、Yandex、Facebook、LinkedIn等搜索及社交平台的代理服务，以专业、精准和低成本的营销推广方式，促进企业客户数量的增加，完成销售额的不断提升。 2. 帮助企业了解和分析行业的互联网营销现状，根据企业的经营状况、发展规划、产品和服务特点、客户和渠道特征等要素，为企业量身定制互联网营销方案，帮助企业进行组织变革和流程改造，助力企业完成"传统制造企业——互联网营销转型——工业互联网转型"的二段跳。 3. 我们还为企业提供量身定制的营销型品牌网站建设服务、整站SEO优化服务等互联网营销基础服务，借助品牌网站，让您在互联网上接触到更多的客户。 在众多渠道以及大数据统计下，如何能做到整合营销数据，询盘云应运而生。 询盘云针对行业痛点，为企业提供一站式外贸营销解决方案，打通流量-营销-销售的所有环节，形成完整的闭环系统，从而极大提升外贸企业出海营销效果。

“你要么利用数据，做出更好决策，要么你就忽略这些数据，让别人超过你。”——全球最大的云计算 SaaS 公司 Salesforce 创始人 CEO Fred Shilmover 1、什么是数据驱动？ 想要成为一家数据驱动型公司，不仅仅是收集数据、定期查看数据这么简单。真正的数据化运营指的是，企业在做每一个决策之前，都需要分析相关数据，并让这些数据结论指导公司的发展方向。每一位员工也应收集、分析并定期学习数据。数据应该共享，并用于规划、报告，在内部监控自己的目标和方向。 成功的外贸企业从多维度获取数据，既掌握内部数据，也掌握外部数据。内部数据包括市场营销、销售、客户反馈数据；外部数据包括海关数据、客户评价、广告流量。大量且丰富的数据可通过云计算进行管理、处理和转换，深入挖掘用户结构和行为特征，结合客户购买（消费）行为的跟踪分析，为商业智能和企业决策服务。 2、为什么说外贸企业管理软件SaaS化是未来趋势，到底什么是SaaS？ SaaS指软件即服务,Software-as-a-Service，随着互联网技术的发展和软件技术的成熟，企业可以用更少的人力和财力获得完整的信息化应用平台，SaaS提供专业技术服务和对平台的维护，企业可直接应用。中国中小贸易企业对信息化应用非常迫切，但自身实力有限，因此SaaS成为其最佳的解决思路。SaaS模式无需企业付出高昂的建设成本，只需简单的代码部署，可以按订阅付费，操作便捷，安装试用成本低等，投资回报率高，使得SaaS模式为大部分外贸企业所欢迎。外贸企业SaaS软件从2013年进入稳定增长阶段，2014年到2018年是高速发展期，众多SaaS创业公司获得融资，市场容量和认可度快速上升。 3、询盘云作为一种SaaS工具，可以为企业提供的服务有哪些？ 询盘云是集营销推广、在线聊天、线索管理、CRM、数据分析于一体的外贸工具，旨在提高外贸企业业务效率，针对行业痛点，着眼于业务环节，为外贸企业提供自己的解决方案，极大提高流量-询盘、询盘-订单的转化率。 4、一些具体业务过程中遇到的问题？ 目前只有展示型网站没有营销型网站？ 网站上没有及时聊天工具？ 客户来自全球各地，外贸业务员语言不通导致联系客户迟缓？ 客户跟进不及时导致到手的单子化为泡沫？ 这些问题询盘云通通可以解决！ 只需要安装询盘云上的部分代码到网站上就可以及时与网站访客进行交流，询盘云部署在谷歌云服务器上，可以达到毫秒级的响应速度，解决客户回复的时间延迟问题，同时系统自带谷歌翻译器，帮助业务员与世界客户进行多语种交流。询盘跟进可以记录在系统中，而且设置日程提醒，解决销售对询盘客户的日常跟进，防止客户跟进不及时导致到手的单子化为泡沫。 你可能在具体的外贸业务中还会遇到以下问题，比如大部分外贸企业是将营销推广业务外包给代理商公司，但代理商公司一个优化师需要同时管理多个账户，所以做不到绝对的精细化投放管理，而外贸企业自己又不懂投放，而且看不到具体的多维度的投放效果数据。这样就导致懂外贸的看不到投放效果，懂投放广告的不懂企业所在的外贸行业，两部分信息形成了孤岛，无法基于此做好外贸这件事，要想做好外贸，各个环节都必须做到完美。同时，优化师一般都是基于网页浏览或是留言提交按钮所做的转化目标，这些数据里面会有一部分是无效的，简单来说就是浏览了产品页面不代表这个访客有真实需求，提交的留言表单里面有一部分内容是不相关的，因此机器学习鱼龙混杂的数据后做出的投放策略会引发大方向的偏差。 "询盘云"提供一整套外贸营销解决方案，打通流量获取、营销管理、销售管理，获取更多精准流量，提升流量到询盘和询盘到订单的转化率，真真正正解决企业的海外营销问题。我们的目标是帮助企业找到可长期获客的海外营销解决方案，让企业在若干年后仍能健康、持续、高效的获客。 说了这么多，你有没有发现自己所处的外贸阶段以及遇到业务的瓶颈？欢迎后台留言提交你遇见的外贸业务难题，与小编一起探讨如何做到用数据来驱动业务增长吧！

经常听网上说B2B和B2C，那么这两个词分别是什么意思呢？ B2B英文缩写是Business To Business，是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换形成的购买关系。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 而它与B2C不同的是，B2C英文缩写是Business To Custmoes，而其中文简称为“商对客”，“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，是企业与个人形成的消费关系，企业卖东西给消费者。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。 时至今日，B2B的变迁路企业需求多元化B2B在中国的发展经历了几个重要的阶段: 第一阶段：1995年到2008年，中国电子商务兴起，以B2B为主，涌现了阿里巴巴、慧聪、中国化工网等一批B2B企业。并且这些B2B企业发展迅速。 第二阶段，2008年到2014年，服装、IT数码、家电等行业的内贸B2C蓬勃发展，直至2014年阿里巴巴、京东分别在海外上市。B2B发展的势头被B2C超过，企业对运营管理的诉求是推动B2B行业发展的重要因素之一。随着企业业务的复杂程度不断上升，传统的信息化手段已经很难满足企业需求，这就催生了各种形态的企业服务，为企业发展提供了更加多元化的服务。 第三阶段，2015年开始，新一轮的B2B强势回归，在新型技术和资本的推动下，B2B创业获得了前所未有的机会和巨大的市场空间。 B2C电子商务是最有利于最终客户的一种商务模式，它可以直接向客户提供商品信息，减少了很多中间环节，大大地降低了经营运输等成本，从而实现了价格优惠。 从1999年开始中国B2C正式起步，到2003年前后，中国网上零售市场经历了市场认可度的高峰和低谷。1999年，当当网、8848成立。2000年，卓越成立。这两年中国B2C泡沫成长到极值，热钱纷纷涌入，直至2003年前后大批企业倒闭。 2004年中国B2C市场开始经历复苏，当当网完成第二轮融资，亚马逊收购卓越网，成为该阶段的标志性事件。 2006年开始中国B2C市场进入快速发展阶段。这个阶段电子商务企业大量涌现，品类逐步向百货类扩张。以京东、凡客为代表的垂直B2C成为该阶段的亮点。2008年到2010年，淘宝推出淘宝商城、电器城和鞋城。中国的B2C发展到达高速期之后，意味着商业模式逐步走向成熟。 “询盘云”B2B模块，全面对接国外100个免费的B2B平台，凭借良好的技术实力，实现了将客户产品信息一键自动同步到这些平台上，并且可以清晰直观的查询自己产品所发布的成功与否状态，免去了找平台、发布产品的繁琐操作，业务员可以将更多的精力放在谈客户、成交客户上。另外，如上所述，必须有一个外贸网站作为基础，免费B2B推广才能发挥其作用。如果您还属于外贸起步阶段，没有外贸网站的话，购买询盘云B2B流量包，可以免费送入门级外贸网站一个。询盘云+B2B流量包=100个B2B群发+一个外贸网站+网站聊天工具+外贸CRM系统，最低成本的开启您的外贸之旅。

纸箱机械行业，行业下游为瓦楞纸箱包装行业。纸箱机械行业的发展与瓦楞纸箱包装行业的繁荣程度密切相关。 瓦楞纸箱是用瓦楞纸板制成的刚性纸质容器。半个多世纪以来，瓦楞纸箱以其优越的使用性能和良好的加工性能逐渐取代了木箱等运输包装容器，成为运输包装的主力军，它除了保护商品、便于仓储、运输之外，还起到美化商品，宣传商品的作用。瓦楞纸箱属于绿色环保产品，利于环保，利于装卸运输，在各行各业中都有着巨大需求。 瓦楞纸箱行业以食品、饮料等快速消费品、电子、家电、医药、轻工等行业为主要服务对象，这些行业尤其在中国正处于快速发展期，因此，瓦楞纸箱行业在未来很长一个时期内属于朝阳产业。统计数据显示，2013年1-12月全国瓦楞纸箱累计总产量30,570,110吨，同比增长8.82%，目前瓦楞包装以食品饮料、日化用品的包装需求为主，需求占比在60%以上，家电、电子行业的包装需求占比约为20%~30%。 竞争状况 我国纸箱机械行业起源于九十年代初期，经过十几年的发展，现已基本满足我国瓦楞纸箱包装工业的需求。目前，我国纸箱机械业生产已逐步形成三大基地，分别为是华北地区(京、津、唐)包括河北、山东；长江三角洲(江、浙、沪)包括安徽；珠江三角洲地区(广东、深圳)包括福建。这三大区域的纸箱机械企业，无论在企业规模、生产能力、产品质量还是生产效益上，都位居全国同行业前列。统计数据显示，2014年我国纸箱机械工业产值达到378.3亿元，同比增长17.5%。 但是，由于我国纸箱机械行业发展时间较短，虽然目前市场上的生产厂商较多，但是达到一定规模的企业较少，而且行业集中度偏低，同时，大多数厂商以低端设备为主要产品，中高端成套设备供应商较少。 另外，随着目前纸箱机械行业的市场竞争的激烈，不少企业发起了新一轮的价格大战，争抢市场份额，而价格战等恶性竞争往往会引发产品质量下滑、企业信誉下降等不良后果，造成竞争双方的两败俱伤。据统计，纸箱机械平均销售毛利率为25%，由于行业内不同厂商有不同的技术要求、不同的标准，因而各厂家的品质也不一样，在市场上的品牌影响力也不一样，产品价格、产品结构、产品功能也不同，因此，不同厂商的毛利率差异也比较大。 市场需求 纸箱应用的行业十分广泛，涵盖食品、饮料等快速消费品及医药、电子、家电、轻工等众多领域。一方面，随着经济的持续增长，人们对快速消费品、轻工业产品的消费量不断上升，从而促使纸箱年消费量迅速增加，因此纸箱生产企业不断扩大产能；另一方面，随着经济的快速发展，快速消费品、家电、轻工等产品市场容量因消费结构的升级和居民可支配收入的提高而快速增加，从而吸引大型食品、饮料、家电等厂商投资建厂，同时为其产品包装提供配套的瓦楞纸箱生产企业也纷纷需要新设工厂，最终促使纸箱机械市场新增需求不断增加。 国内市场方面，通过走“引进技术、消化吸收、自主创新”的道路，国内纸箱机械生产企业自主创新能力不断提高，国产化水平不断提升，进口替代能力不断增强。2008年至2013年，国内纸箱机械市场规模复合增长率达10.85%，截止到2014年末，我国纸箱机械市场规模已经达到290亿元。 图表 1 2015-2019年我国纸箱机械市场规模预测（亿元） 数据来源：国家统计局、智研数据中心整理 国际市场方面，全球经济正逐步走出金融危机的影响，欧美等发达国家也呈复苏势头，城市化和工业化进程的加快以及贸易范围的扩大也促进发展中国家和地区瓦楞纸箱的消费。同时，发达经济体纸箱机械成套设备保有量较大，随着经济的进一步复苏，设备更新、瓦楞纸箱厂扩建仍将支撑纸箱机械成套设备的市场需求，全球纸箱机械需求未来将保持稳步增长。 行业发展趋势 据2016-2021年纸箱包装机行业市场竞争力调查及投资前景预测报告显示，全球瓦楞纸箱需求量将以4.2%的速度增长，预计到2017年将达到2,340亿平方米，其中近一半的纸箱需求增长量来源于快速发展的中国市场，中国以其规模和高增长率，将继续保持其在全球瓦楞包装市场中的主导地位。 在中国纸制品包装市场庞大需求总量和快速增长趋势下，全球主要纸制品包装生产企业均已进入中国市场，行业市场竞争日趋激烈，促使包装机械生产企业加大创新力度，研发性价比更高、更加智能化、自动化、降能降耗的设备，行业发展呈现高质量、高效率、低成本和低能耗的趋势。 图表 2纸箱机械行业未来整体发展趋势 从整个行业发展的角度来看，纸箱制造行业与纸箱包装行业的发展息息相关，纸箱包装行业发展又与电子、食品、轻工业等消费品相关。总体来说与一个国家和地区的经济发展速度有关，经济发展迅速，国民需求不断提升的新兴市场纸箱包装需求潜力较大。 世界纸箱机械广阔的市场空间、国内市场需求的快速增长都为纸箱机械生产企业提供了良好的市场机遇，中国已有不少行业内企业开始发展跨境电商业务。竞价和SEO需要对关键词进行合理优化才能使其脱颖而出，此外企业需要有一套好的营销管理工具以提升自己的流量转化率和询盘转化率。 询盘云是国内唯一一款针对外贸场景的打通流量-询盘的营销管理工具，可以有效提升企业海外营销效率，提升流量转化率，帮助企业轻松实现精准营销。